我于2022年11月17日开启了海表处事生存，可能说是疫情之后首批出国处事的人之一。2023年头，我获取了正在越南处事的机缘，正在河内从事危害投资（VC），随后迁徙到胡志明市（西贡）。2024年5月，我进入了跨境电商物盛行业，踪迹也从东南亚扩展到中东和拉丁美洲。
很多人正在未切身阅历出海之前，往往对其抱有歪曲，以为出海并不是一件难事。然而，我正在海表生涯了两年，接触到了很多人，他们中有的刚到海表不久，有的已出海多年。我提神到，即使很多国内的好友对出海充满希望，但现实上他们还没有迈出出海的第一步。
方今，很多人正在评论出海时表示出一种不切现实的兴奋和自尊。这种心理大概席卷但不限于以下几种观点：一是以为“中国形式极为隽拔，一朝走出国门就能容易得到得胜”；二是以为“中国正在海表曾经拥有平凡的影响力”。这种自得的立场现实上是很危境的。恰是由于这些成见和歪曲的存正在，使得他们正在海表的现实拓展进程中容易碰到打击。
当然，中国人辛劳和机灵，正在竣工主意方面的才华并不失神于任何国度的企业家。然而，为什么中国企业家正在海表商场的得胜率并不高，以至有人因海表扩张而曰镪挫折或耗损，实情是什么成分正在妨害中国企业家正在海表的得胜呢？
起首是各行业编造性出海期间的到来。与20年前出海的早期大势比拟，当时固然很多人从事表贸，但更多人眷注的是国内机缘；现正在则因为中国各行业的商场曾经趋于饱和、盈利到达高峰，角逐变得非常激烈，出海才成为险些各行各业眷注的核心。
第二个区别点是以往海表扩张厉重出于对本钱的考量，方今的海表扩张海潮同样受地缘政事成分的影响。比如，因为闭税题目等，企业拣选正在东南亚、拉丁美洲等地设立工场，目标是绕开“闭税墙”。
第三是出海形式的转化，过去中国工场厉重饰演着代工的脚色，现正在的中国品牌则开头直接面向海表消费者，走到了前台。
疫情前，这些趋向曾经存正在，但并不明显。疫情之后，这三个趋向变得尤为昭彰。那段时分，国内媒体常常报道中国脉钱流向新加坡以及东南亚区域的出海创业故事。我正在国内从事出海实质的处事，感觉像是隔靴搔痒，无法触及中心。经历深图远虑，我最终决心亲身赶赴实地看看。
我于2023年头获取了越南的处事机缘，并搬到那里。最初，我正在河内栖身了半年，随后迁徙到胡志明市，是以得以体验了越南的南北两地。恰是正在越南，我开启了海表处事生存。
抵达河内的第一天薄暮，当时正值冬季，河内的天空被浓郁的雾霾所弥漫，使得全豹都会显得灰暗而箝造。这种境遇也让我感觉喉咙不适，开头咳嗽。
我对河内并不生疏，之前也曾到访过这座都会，有两个深切的印象：起首，河内的气氛质地较差，雾霾题目紧张，与以前中国北方片面区域冬季的情状颇为宛如。其次，河内的街道结构与中国的颇为宛如，只是显得尤其陈腐和不屈展，人行道的安排响应出两国之间微妙的闭联。河内的街景和幼型商铺也让我回思起童年时的田园。
人也有很多宛如之处。飞机上的很多搭客，我最初也认为他们是中国人，但一下飞机，听到边缘人讲的是越南语时，才懂得他们是越南人。
我正在河内的第一顿饭是烤肉米线，将米线浸正在酸甜口胃的汤里，然后搭配烤肉沿道食用。这是奥巴马访谒河内时吃过的，店东以至用玻璃罩扞卫了奥巴马当时用餐的桌子，并正在旁边安置了一张照片，标注为“奥巴马吃过烤肉米线的桌子”，这种做法也让人感觉“似曾认识”。
我正在河内从事的是危害投资，一心于一级商场，即投资于草创企业。我所正在的公司拥有中资靠山，固然老板是中国人，但公司是正在越南注册的。公司里，中国员工相对较少，大片面是越南人，我的厉重处事职责是评估和审查投资项目。
正在任场，杰出人才的缺少是一个多数存正在的题目，员工的表示往往未能到达预期。即使越南正在东南亚曾经算是很“卷”的国度，但人才供应依旧亏折。
正在上海处事时代，我曾承担实质创作处事。自后，我正在越南也心愿用这个体例提升公司的影响力，比方通过创拜访叙视频来采访本地创业者。为此，我编写了一份操作手册，心愿同事们也许听命实行。但他们对贸易访叙这种格式不太熟识。我不得不向他们说明中国商场中的近似实质，比方抖音、幼红书和视频号上的闭系实质，以及“社群”“私董会”等观点。
越南本地员工更适合采用饱动的体例。要是海表的老板脾性浮躁并随便骂人，大概会激励紧张题目，比方遭到仲裁或投诉。
正在海表许多国度发展生意时，中国企业家需求面临繁多隐性和显性的合规本钱。是以，很多人拣选具有当地资源的人士行动共同人，才也许打点纷乱的事情。
正在某次举止中，我结识了一位越南创业者，她是一位留学返来的海归，也许说英语。我讯问她是否情愿参加视频拍摄，她容许了。当时，她正正在规一律个特意发卖女性保健品的电子商务平台，这个平台操纵的是越南语。
我当时就正在思这个商场有多大，这个项目有大概得胜吗？这也是为什么我自后不肯不断从事危害投资的理由——我正在越南接触的危害投资项目大家不太牢靠。
约莫半年时分，我接触了几十名越南创业者，他们大家来自电商SaaS和B2B规模。我提神到SaaS项目盘踞了相当大的比例，大抵正在六七成。但正在一局部均GDP只要三四千美元的国度，仿造硅谷的SaaS形式或创修B2B电商平台难度是很高的。我认识到，正在新兴商场，更应当眷注的也许是古代行业，而非所谓的科技更动全国的故事。
我一经有一段时分感觉自我质疑，质疑本人是否过于浮浅，是否没有真正体会本地的创投逻辑。但自后我看法了红杉本钱正在越南的承担人，他是一位越南人，自后脱离了红杉本钱，本人开设了一家酒吧。正在与他的相易中，我涌现他也以为新兴商场国度并没有太多更动全国的新科技故事，主流依旧詈骂常古代的行业。于是他拣选了切身推行，先是开设了酒吧，然后是餐馆，并做得卓殊得胜。性质上，能正在这里有一席之地的行业依然零售业、房地产或银行业。
此次，我的处事实质相当“古代”，厉重生意席卷财政照拂（FA）和海表商场商量供职，涉及帮帮客户寻找工业园区和解决企业注册等事宜。一方面寻找有潜力的项目，并将它们推举给蓄谋实行并购的本钱方。一方面是海表商场商量供职，咱们帮帮百般企业——无论是中资企业依然其他本钱靠山的企业——正在海表寻找相宜的土地实行工业维护或注册公司，这些都詈骂常根源和古代的供职。
河内依旧着其古代风貌，这里的人更注重激情和义气，而胡志明市则散逸着当代气味。阿里巴巴的越南总部设正在胡志明市，这里是贸易中央，也是表国专家的集会地。
经历半年的时分，我慢慢认识到为那些心愿正在越南落地的企业供应财税法注册、供应链统治等供职的处事也越来越难认为继。理由有三：起首，从性质上看本地商场范畴有限，对此类供职有需求的企业并不多；其次，中国企业家多数不情愿为供职支拨用度，他们更目标于寻找免费的商量，而不情愿现实互帮；结果，这个行业险些没有准初学槛，缺乏区别化，使得角逐变得非常激烈。
正在越南处事了一年多后，我感觉那里的进展机缘有限。正在2024年5月，我获取了一个新的海表处事机缘，也即是现正在从事的跨境电商物流。
之于是拣选插足这家公司，是由于它能供应正在环球分别区域处事的机缘，这对我来说极具吸引力。正在过去的一年里，我的踪迹从东南亚的越南扩展到中东和拉丁美洲，险些笼罩了方今最热点的三个海表商场：东南亚、中东和拉丁美洲。
起首，中国脉身是特其它。许多正在中国得胜的企业，都是基于这片土地的特别性发展起来的。企业必需看法到，中国的得胜形式并不总能直接复造到海表商场、中国的得胜履历并不老是实用于海表商场，由于中国得胜的要求正在海表不必然存正在。
这些要求席卷但不限于坐褥因素的特别性：中国人辛劳聪慧、无论是治安依然根源办法都是全国一流——比如正在速递物流规模，中国的安笑境遇使得人们基础毋庸忧愁货品被犯科团伙威胁。
其次，国内贸易角逐的厉重挑拨正在于需求端获客，而表洋贸易角逐的厉重挑拨正在于提供侧的坐褥因素。阅览方今国内营销规模，很多企业都正在找寻品效合一，背后的中心主意都是为了获客。然而，海表则相反，难点正在供应链。
这也即是为什么很多短期出国窥察的人，常误认为表洋随地是机缘。我曾与很多中国企业家相易，他们往往只短暂中止一周驾驭，且仅与本地华人疏通，这导致他们获取的消息存正在差错。他们大概会感觉海表处处是商机：某种商品国内有，这里却没有；某种供职国内有，而这里却没有，这不恰是机缘吗？但真正开头操作时，会涌现注册企业卓殊纷乱，原料大概难以获取。别的，员工能否依据准则操作也是一个题目。
再次，正在东南亚、中东和拉丁美洲的阅历让我深切地领略到，即使分别民族之间存正在区别，但正在根基上咱们都有着联合的人道。非常是正在新兴商场国度，人们有着很多宛如之处。欧美国度的人们往往没有阅历过艰苦，是以难以体会贫穷的真正寓意。
然而，当与墨西哥人或越南人相易时，你会涌现咱们之间有许多联合点。比如越南人会提到他们的家庭也会囤积东西，尽管过于破烂也不肯丢掉。越南人和墨西哥人不分日夜地勤劳处事，正在街边幼摊处置饮食题目。正在那些只支拨微薄工资、物价高亢且贫富悬殊的地方，人们之间的联合点往往凌驾了他们的区别。
是以，我以为很多企业拓展海表商场的得胜，往往是由于触及了少少多数的共性，而不只仅是为了找寻区别性。
结果，这个议题固然辩论的人不多，但我以为卓殊主要。咱们广泛从中国商场的视角来辩论国内企业的环球扩张，给人一种中国企业正在环球商场上拥有胜过性上风的印象。然而，咱们是否曾站正在被投资国的角度来思虑这个题目？企业不行马虎对本地的影响，应当担负起仔肩，无论是通过帮帮处置就业题目，供应工夫培训，依然改良本地人的生涯要求，企业都应作为出主动的进献。不然，正在地缘政事境遇高度不确定性确当下，“卷死本地人”的生意，必定不永久。
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